外貿拓展:越南市場開發建議

 

外貿拓展:越南市場開發建議
一、派員赴越直接開發市場

外貿企業如果僅以電子郵件等方式與越商進行貿易,由于一般越商英文程度良莠不齊,較難期待越方回復并進而達成交易。

因此,主動恰訪潛在客戶,了解經營規模及專業條件,同時建立初級關系,較為務實有效。

另外越南公司為了規避稅務,常常變換公司登記或解散原公司以成立新公司。這些都是越南企業在市場上操作之常態,必須深入認識買主才能判斷該公司的經營實力。

二、留意產品關稅對成本的影響

根據越南公布的《中國-東盟自貿協定》2016-2018年特別優惠關稅方案法令,為實施《中國-東盟自貿協定》 (ACFTA) 有關承諾,來自東盟國家及中國的數百種產品關稅為零。

根據ACFTA有關承諾,越南將減少或在2018年底將90%稅目的稅率降到零,剩余10%的稅率將在2020年完成降稅。

三、選擇適當的代理商

一般而言越商對于國際貿易并不嫻熟,市場營銷知識也了解不多,外貿企業如欲推廣產品,必須耐住性子循序漸進,無法一蹴而就。

首先必須找出自身產品的市場定位,再與潛在代理人逐一商談、漸次篩選。擇定后應定期來越視察,提供代理商所需的產品知識,甚至指導其銷售技巧,培養雙方默契。

此外,由于越南國家地形狹長,北越、中越、南越各有其市場,建議在北部南部各找不同經銷商代理,并給與一定時間拓展,盡管各地代理商之間業務并不沖突,但建議給與南北廠商產品單價不宜差距過大,因為越商之間必然會互通有無,分享貨源資訊,故建議誠信為上。

另外越南語種代理與中文對于代理的觀念不同,越文凡經銷即稱代理,和我們的代理商授權的觀念不同,須格外注意。

四、參加當地商展或越南貿易訪問團

每年越南本地的展覽活動多達80-100種左右,外貿企業可挑選適合的專業展會,或參加由外貿協會組織的貿易訪問團,并順道恰訪客戶,不僅可趁機觀察本地市場動態,也能發展商機。

《越南進出口貿易概況及電子制造產業市場分析》

 

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